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Amazon.co.jp: 《新装版》第8巻 市場戦略・市場戦争 (一倉定の。新装版》第1巻 経営戦略 (一倉定の社長学) | 一倉 定 |本 | 通販。一倉定の社長学シリーズ1 経営戦略｜その他。「市場戦略・市場戦争」一倉 定定価：14,300円（税込）#一倉定 #一倉_定 #本 #社会／経営●ライバル企業を圧倒し、売上利益を急増させる具体策 一倉定氏がコンサルタントして見事な成果をあげてきた様々な市場戦争の闘い方、 勝ち方を社長の実務として明示。
【まえがき】 販売は戦いであるというが、では、その戦いとはどんなことなのかということは、 多くの会社で全くといっていいほど分っていない。
その証拠に、「市場戦略計画書」に類するものに お目にかかったことがない。
だから、敵に攻勢をかけられると 全くなすすべがない。
だから、絶えざる市場情報を収集し、これにもとづく一貫した市場戦略をもつ 会社は、恐ろしく有利な戦いを進めることができる。
この戦略は、業界・業種・業態・規模を問わず、すべての企業に導入が可能であり、 その応用範囲は無限といってよい。
そこには、大きな成果が待ち受けており、これを手にすることによって市場における優位性を 確保することができるのである。
そこには自ら限界があることを心得ておかなければならない。
ますます激化する競争の中で、自らの会社を生き残らせるために、ランチェスター戦略を十分に 駆使し、成果をあげることこそ社長の役割である。
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他社の市場を奪取して売上や占有率を急増させる 「同心円攻略法」をはじめ、これまでの売り方を一変させる「間接攻略法」「行商 作戦」、他社を一歩も踏み込ませない「ローカル作戦」など、多くの事例を混えて指導。
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それは、営業部門任せ、営業部門は価格競争ということだけで、あとは競争して いるという「意識」しかない。
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本当のところ、これほど未開の分野はない。
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ただオロオロして右往左往するだけということになってしまう。
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この戦略の最も優れたものこそ 「ランチェスター戦略」である。
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社長たるものは、ランチェスター戦略をよく理解し、 自ら情報を検討し、自らの意志によって自ら市場戦略をたて、陣頭に立って推進しなけれ ばならない。
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とはいえ、ランチェスター戦略のみが唯一最善のものではない。
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この限界を知った上で、ランチェスター 戦略を遂行することこそ、本当の意味でこれを生かすことになるのである。
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